从军队退伍后，丘启送回乡发展农林业，并把目光瞄向了鲜桃种植。2019年，丘启送创立了贺州市平桂区沙田清秀水蜜桃农庄，2021年又成立了贺州市平桂区源胜桃树种植专业合作社。

　　刚开始种桃那几年，是丘启送最头疼的时候。种出的桃子，不是果实小就是口感差，卖不出好价钱。加上前期投进去的资金亏损很大，丘启送为后续资金犯了难。

　　丘启送最难的时候，桂林银行沙田小微支行的工作人员递来了橄榄枝。在了解到相关情况后，工作人员向他推荐了支持农业生产的富农贷。在这笔“救命钱”的支持下，丘启送学习了先进的种桃技术，改善了种植方法，并引进了优质品种，逐步提高了鲜桃的产量。

　　时至今日，丘启送已经在沙田镇、公会镇种植了500多亩的桃树，清秀水蜜桃农庄的名声也传到了全国，丘启送的种桃产业还为当地提供了300多个务工岗位。

　　十年过去，微光已经汇成银河。截至2024年3月末，桂林银行已在广西12个地级市设立分支机构，分支行172家（其中县域支行86家）、社区/小微支行671家（其中乡镇社区/小微支行500家），农村普惠金融综合服务点近7000家。

　　数据显示，在广西已设机构的地区，桂林银行的金融服务覆盖100%的县域、66%的乡镇和57%的行政村。

　　什么是社区/小微支行？这里解释下，所谓的社区/小微支行，是服务居民和小微企业的简易型银行网点，属于支行的一种特殊类型。与传统的支行相比，功能设置简约，定位特定区域和客户群体，服务便捷灵活。

　　由于靠近社区居民住宅区域，社区/小微支行会积极与当地居委会、周边企事单位建联，社区/小微支行被赋予了许多特色的非金融服务，例如标杆红色金融驿站（类似党群服务中心）；户外劳动者驿站；适老金融特色网点及个体红商户、企业主题服务点等特色网点，为居民及小微企业提供了便捷、贴心且丰富的非金融服务。此外，小微支行还可以提供业务，尤其是那些开在乡镇的小微支行，极大程度上方便了因想要创业或扩大产业有资金需求的农户群体。桂林银行的社区/小微支行自成立以来，一直受到大家的肯定。

　　公开资料显示，桂林银行成立于1997年，是一家具有独立法人资格的国有控股银行。一个关键的节点是2019年，桂林银行开启由传统城商行向服务乡村振兴的“三农银行”战略转型。在那之后，桂林银行逐渐形成了城乡融合、独特于全国银行业的“市-县-乡-村”四级服务网络。它喊出的口号是：

　　在桂林银行的这套体系里，市级分行是大脑、县域支行是引擎、乡镇小微支行是支撑、村级服务点则是触角，就这样，桂林银行把“银行”建到村里，下沉至田间地头。

　　例如桂林银行在桂林的茶洞街小微支行，积极助力茶洞产业发展，针对罗汉果产业总体授信1亿元。截至2022年，茶洞镇种植罗汉果1.8万亩，百香果2000亩，高山茶叶1000亩，高山茶油1000亩。

　　再如在梧州苍梧县的六堡街小微支行，积极推进六堡茶产业的发展。该小微支行所在的六堡镇正是一个历史悠久、文化底蕴深厚的小镇，盛产六堡茶，还被认定为第二批全国特色小镇。

　　还有钦州的犀牛脚小微支行，延伸社保业务服务半径，实现农村居民在家门口就能办理社保等15项高频业务，解决“办事远、办事难、来回跑”的问题……

　　一个个社区/小微支行背后，是桂林银行不断完善的人才体系。截至2024年2月末，桂林银行社区/小微金融条线人。从区域分布看，桂林银行的社区/小微支行既有在城市里的，也有在县域的，还有下沉到乡村的。

　　在大众的惯常认知里，金融服务更多集中在城市和企业。桂林银行把重心放在农村地区，如何实现乡村振兴与企业发展的平衡？

　　数据给出了答案。2023年末，桂林银行资产总额达5057.86亿元，同比增幅9.54%。拉长时间看，自2019年以来，该行成功跨越从3000亿到5000亿的三个“千亿级”台阶，成为广西首家迈入中型银行之列的城商行。

　　答案同样要从桂林银行内部寻找。打开桂林银行的官网，在企业文化一栏，这家银行的愿景令人眼前一亮：

　　广西东北部的资源县，素有“一水四田九十五分山”之称，山地面积占全县土地面积的95%。在这里，桂林银行的工作人员跋山涉水上门为养殖户解决问题。

　　在梧州万秀区夏郢镇儒岩村，桂林银行梧州恒业国泰小微支行利用线上渠道优势制定销售方案，仅用1天团购时间，就帮助销售桑葚近300斤，解决了农户的燃眉之急。

　　在龙胜地区的龙脊梯田之上，桂林银行向有机水稻、龙脊茶叶、龙脊辣椒、罗汉果、百香果为主的农业产业累计投放涉农2.67亿元，为25家合作社提供1876.6万元优质金融服务，助力梯田结出层层“金果实”。此外，桂林银行还联合外部机构，在龙胜打造“乡村振兴就业创业实训基地”，已为420多户种植户提供专业种植辅导。

　　更令笔者印象深刻的是“中国网事·感动2023”年度人物莫日发，他是桂林银行派驻桂林市全州县东山瑶族乡白竹村的驻村。在白竹村，莫日发争取到资金，将全村所有道路全部翻修新建，人饮工程、电网改造工程、亮化工程也全部完工。解决这些“老大难”问题之外，莫日发还带领村民开创致富新路子，白竹村人年均收入由原来的3500元，变为1.4万元。

　　案例背后是桂林银行“成为服务乡村振兴标杆银行”的决心。可以说，桂林银行是“从泥土中长出的金融大树”。

　　这条路并不容易。要知道，在2019年战略调整之初，桂林银行在农村市场几乎一片空白，缺少服务网点，缺少工作人员。用相关负责人的话来说：

　　但四年时间之后，桂林银行用数据证明了一切。四年来，桂林银行累计在涉及乡村振兴领域投放超2900亿元，发行总计100亿元的“三农”专项金融债券，打造143个“信用村”，支持打造罗汉果、六堡茶等40个“桂字号”农业品牌。

　　截至2023年12月末，桂林银行员工有9420人，其中超5000名员工服务在乡村振兴一线。桂林银行近两年共招用高校应届毕业生2700余人，其中70%安排到县域、乡镇工作。

　　笔者还留意到一个数据，自2019年至今，桂林银行员工下乡打卡里程2623.79万公里——相当于绕地球赤道656.61圈！

　　其一，顺应趋势。“三农”一直是国之所系的重大领域。高层也多次提出，“脱贫攻坚取得胜利后，要全面推进乡村振兴”，这是“三农”工作重心的历史性转移。2021年1月，中央一号文件明确要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴。

　　其二，深耕“乡村金融”。广西本就是农业大省，农业资源丰富。当地的水果、木材、食糖等产量常年是全国第一，这里还是全国重要的南菜北运基地和全国最大的秋冬菜基地，全区农村人口占比也高于全国平均水平。

　　正因此，桂林银行的乡村振兴战略得到了当地政府的大力支持。龙年春节前夕，在自治区“”上，《关于支持桂林银行打造服务乡村振兴标杆银行的建议》作为桂林市代表团的全团建议，获得全团推荐通过。这意味着，桂林银行“打造服务乡村振兴标杆银行”的愿景，正式上升到自治区层面予以推进。

　　一方面，桂林银行构建了“市—县—乡—村”四级服务网络，把点扎在了农村，真正和农民“零距离”，这是其他金融机构没能实现的。

　　另一方面，桂林银行在提供金融服务的同时，还匹配了近三十项非金融服务，用非金融反哺金融。例如四塘镇饶江村，以前是电诈重灾区，后来桂林银行和当地公安局每年都在这里反诈宣传，现在这里变成了“无诈村”；在全州，桂林银行的小微支行帮助一位身患地贫的小姑娘向红十字会申请了救助；更令笔者惊讶的是，桂林银行服务点的监控甚至可以实现远程问诊看病。

　　值得一提的是，桂林银行还提供“保姆式”的金融服务。不仅提供资金渠道，还会帮助农民对市场进行评估。举个例子，如果有种植户需要，桂林银行会先去看场地、看土地、看种苗，还会根据专业评估给予合适建议。这样做的好处。